Persuasione e negoziazione per il successo delle vendite

Corsi Aziendali

Panoramica e Scopo

Nel mondo competitivo del marketing e delle vendite, il successo dipende dalla capacità di persuadere i clienti, negoziare accordi e costruire relazioni durature. Persuasione e negoziazione per il successo nelle vendite è un workshop di 6 giorni progettato per aiutare i professionisti a padroneggiare l’arte dell’influenza, concludere più affari e creare risultati vantaggiosi per tutti che guidano la crescita aziendale a lungo termine.
Attraverso scenari del mondo reale, guida di esperti ed esercizi interattivi, i partecipanti impareranno come comunicare in modo efficace il valore del loro prodotto, gestire le obiezioni con sicurezza e negoziare termini a vantaggio di tutte le parti. Alla fine del workshop avrai gli strumenti e le strategie per vendere con impatto, ispirare fiducia e ottenere risultati misurabili nelle tue prestazioni di vendita.
Ambientato a Roma, il programma fonde l’apprendimento attuabile con l’ispirazione culturale, concludendo con una visita guidata ai monumenti storici della città per riflettere sul potere senza tempo della persuasione nel plasmare la storia.

Risultati dell' Apprendimento

Completando questo workshop, i partecipanti:
• Comunicare il valore del prodotto con sicurezza e precisione per ispirare la fiducia dei clienti.
• Padroneggia tecniche di narrazione persuasiva per catturare e mantenere l’attenzione dei clienti.
• Imparare a superare le obiezioni e ad affrontare conversazioni di vendita impegnative.
• Sviluppare strategie di negoziazione per concludere accordi e garantire risultati reciprocamente vantaggiosi.
• Costruire relazioni più forti con i clienti attraverso l’ascolto attivo e l’intelligenza emotiva.
• Acquisire esperienza pratica praticando scenari di negoziazione e vendita in un ambiente favorevole.

Informazioni Ammissione

Lingua: inglese
Prerequisiti del livello linguistico: B1 o superiore
Pubblico: ideale per professionisti delle vendite, operatori di marketing, imprenditori e specialisti dello sviluppo aziendale che desiderano migliorare le proprie capacità di persuasione e negoziazione.
Prerequisiti generali: Aperto a tutti. I partecipanti dovranno dimostrare la volontà di impegnarsi in esercizi interattivi di vendita e negoziazione.
Numero massimo di partecipanti: 25

Sede

Roma, Italia – Apprendimento in aula con attività di esplorazione culturale. È possibile partecipare anche a distanza tramite diretta streaming.

Durata e programma giornaliero

6 giorni (inclusa una visita guidata culturale di Roma nell’ultimo giorno).

Programma Giornaliero

Giorno 1: Comprendere la Persuasione nelle Vendite

Mattina: Psicologia della persuasione e il suo ruolo nel marketing e nelle vendite.
Pomeriggio: Costruire fiducia e rapport con i clienti attraverso la comunicazione efficace.

Giorno 2: Creare il Pitch Perfetto

Mattina: Tecniche di storytelling per presentare prodotti o servizi in modo coinvolgente.
Pomeriggio: Esercitazioni pratiche per creare e perfezionare un pitch di vendita efficace.

Giorno 3: Gestione delle Obiezioni e Conversazioni Difficili

Mattina: Strategie per affrontare le obiezioni con fiducia ed empatia.
Pomeriggio: Role-play per mettere in pratica tecniche di gestione delle obiezioni in contesti reali di vendita.

Giorno 4: Padroneggiare la Negoziazione per il Successo Commerciale

Mattina: Principi fondamentali della negoziazione, tra cui la preparazione e il concetto di BATNA.
Pomeriggio: Esercitazioni interattive per applicare le strategie di negoziazione a sfide comuni nelle vendite.

Giorno 5: Costruire Relazioni di Lungo Termine con i Clienti

Mattina: Fidelizzazione del cliente attraverso ascolto attivo e strategie di follow-up.
Pomeriggio: Esercitazioni di gruppo per sviluppare soluzioni win-win che promuovano fiducia e ritorno del cliente.

Giorno 6: Ispirazione Culturale e Conclusione del Workshop

Mattina: Tour guidato dei principali monumenti di Roma, con riflessioni su diplomazia e persuasione nella storia.
Pomeriggio: Riflessioni finali, presentazioni conclusive e cerimonia di consegna dei certificati.

Perché Scegliere Questo Corso

Progettato per Professionisti delle Vendite: Acquisisci competenze concrete per migliorare le relazioni con i clienti, chiudere più vendite e aumentare i ricavi.
Padroneggia l’Arte dell’Influenza: Impara a costruire pitch persuasivi, superare obiezioni e conquistare la fiducia del cliente.
Esperienza Pratica: Metti in pratica scenari di vendita realistici per aumentare la sicurezza e affinare il tuo approccio.
Contesto Ispirante: Crescita professionale arricchita dall’ispirazione culturale della città storica di Roma.

Cosa ci Rende Unici

Curriculum Focalizzato sulle Vendite: Progettato per rispondere alle esigenze concrete di chi opera nel marketing e nello sviluppo commerciale.
Apprendimento Interattivo: Role-play, casi studio e discussioni di gruppo per una formazione pratica e coinvolgente.
Applicabilità Immediata: Tecniche e strumenti utilizzabili fin da subito nel proprio lavoro quotidiano.
Arricchimento Culturale: Lezioni di persuasione e negoziazione attraverso la storia, esplorate in un tour guidato a Roma.